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發(fā)布時間：2019-12-31
來源：光華樓評
武漢走向世界 來源：攝圖網
武漢，是一個很包容的城市。
10年前，在武漢的外來開發(fā)商，是萬科、保利、金地、華潤、世茂、融僑等老牌房企，本地房企能與之分庭抗禮。那時，一家公司一年在武漢做到100億的銷售，就是很大的公司。
最近十年，除龍光、濱江外，國內房地產行業(yè)前30強均已入駐江城，但給武漢留下過作品的公司寥寥無幾。我見過很多名氣很大的公司，在武漢像過眼云煙。
每當一線城市的媒體同行問我，“武漢有什么好項目？”
我思考半天，找不到答案。
2019年，上坤、融信、時代中國等首進江城。截至目前，國內房企百強已有62家在武漢布局。一家頭部公司一年在武漢的業(yè)績200多億。
很多高周轉、沖規(guī)模的公司，還停留在賣房的原始階段；還有一些公司到武漢，不用高端產品系，主動降低產品標準。他們認為，武漢人買不起豪宅。
01
在很多外來開發(fā)商眼中，武漢還是一個剛需市場。
每年20多萬套的住宅成交，像一個龐大的蛋糕。每個外來者，都想分一塊。
“外來者”常見的操作方法是，先做一個剛需偏改善的項目，試探武漢市場的消費能力。這種操作方法，屢見不鮮。
走近一個剛需區(qū)域，密密麻麻都是高樓，沒有舒適性可談。
武漢江邊的高樓 來源：攝圖網
最近一年，武漢已從剛需市場向改善市場轉型。有一個很明顯的現象：武漢的高端住宅消費群，不再貪便宜。
比如，同在漢口二七濱江，一個項目賣4萬元，另一個項目賣5萬元。有錢人寧可選5萬元的，因為買后者是一種身份的象征。
在后湖，有仁恒新項目賣2萬元，周邊項目1.6萬元。買房人選擇排隊去買2萬元的房子，因為它的裝修與物業(yè)服務好。
目前，武漢樓市出現兩極分化：塔尖豪宅開盤當天售罄，1萬元左右的成本價項目排隊搖號。最難的要數價位中間項目。
有業(yè)內人士說，武漢的住宅消費水平有限，加上住宅備案價格嚴控，武漢很難開發(fā)豪宅。其實并非如此。今年最后兩個月里，兩個塔尖豪宅開盤售罄，說明武漢并不缺購買力。
昨天，上坤武漢媒體見面會上，上坤集團副總裁佟文艷表示，武漢是一座城市價值被低估的城市。上坤在武漢的首個項目，是上坤在武漢打個樣。這個“小而美”的項目，是上坤集團與武漢團隊全力以赴的項目。
02
上海與武漢，一江兩城。
在武漢的高端住宅市場上，武漢人還是很認海派房企的項目。在長江兩岸，賣得好的豪宅，均是海派房企的項目。
長江二橋 來源：攝圖網
剛入武漢的“上坤”，是一家年輕且有態(tài)度的多元化企業(yè)，剛剛成立10年。這家從上海走出來的全國百強房企，欲做“地產上等生”。佟文艷說，這是一個職業(yè)經理人創(chuàng)業(yè)的公司，也是一家用專業(yè)能力贏得市場地位的企業(yè)。
這家公司的員工平均年齡37歲，且在房地產標桿企業(yè)10年以上工作經驗。30%的項目總是設計出身，這也能看出上坤的產品的專注度。截至2019年11月，上坤所有在售項目均高于城市均價。
10年間，上坤做到從0到1。據資料顯示，2018年，上坤的銷售額突破220億，同比增長超過300%，已名列“中國房地產開發(fā)企業(yè)500強”第89位，并榮膺“2019中國房地產開發(fā)企業(yè)發(fā)展?jié)摿?0強”殊榮。
它的第一個10年，從深耕上海，“做不到上海30強，絕不走出上海”，到深耕長三角，再到布局全國。在上海，上坤擁有上百億的經營性資產。2019上半年銷售回款雙雙破100億。
它是國內房企中的新銳力量，也是一位長期主義者。佟文艷說，上坤已經把一只腳放到了武漢，一定想在武漢有更大的發(fā)展。武漢的開放與國際化，與上坤的發(fā)展非常吻合。
03
未來，上坤將以“產品適度領先、效率優(yōu)先”為企業(yè)發(fā)展邏輯，秉持“為宜居而來”的初心，以三大主流產品線＋一條定制產品線滿足不同需求的客戶，打造全生命周期的成長社區(qū)，打造有理想而不理想化、有標準而不標準化的宜居產品。
這里有兩個有趣的表達：有理想而不理想化與有標準而不標準化。
佟文艷解釋，有理想，是指我們做產品、做企業(yè)。理想是所有上坤人努力的起點。而不理想化，是指上坤要做一家能適應市場，有極強生存與自我競爭能力的企業(yè)。上坤的“體感理想”是，身體與心靈均可感受舒適理想狀態(tài)。
在上海樾山項目今年6月份交付時，上坤多掏出幾千萬的費用，改造項目的地下車庫與公共景觀，只為給業(yè)主一份驚艷。這個項目是上海連續(xù)3年別墅銷售冠軍。
在產品設計與落地中，上坤有一套“四零原則”，即零打擾、零距離、零障礙、零死角。生態(tài)永續(xù)、人文關懷、美育培養(yǎng)、智慧科技等“成長社區(qū)”，用于貫穿上坤的所有產品之中。
后者則是上坤倡導相對標準化，保證不同檔次項目、不同區(qū)域的差異化。
客戶第一，是上坤最核心的價值觀。佟文艷介紹，上坤的產品價值觀源于一句話“富有富安、中有中安、小有小安”，需求是一切的原點，“你的不適就是我的不適，你的舒適就是我的舒適?！?
“有感情，才有思考，有思考，才有設計”，產品是上坤的立身之本，產品力是上坤的核心競爭力。佟文艷說，上坤不會因為市場的變化，而降低產品品質。
上坤第一個綠色科技精工住宅紅樹灣，榮膺2018年度中國房地產住宅項目品牌價值TOP10；在杭州山語四季項目中，上坤設計的雙陽臺，既滿足了洗曬的場景功能，同時也讓業(yè)主有機會親近自然。今年6月份，三開三罄；在合肥的一個項目中引入“冷霸系統(tǒng)”；在2013年上海紅樹灣項目中，上坤創(chuàng)新設計了“蔬菜籃”，隨后一直沿用至今并成為了上坤產品特色之一。
04
在武漢內環(huán)內、沙湖旁，上坤的武漢首個項目“博譯上坤·云峯”：一座雙子塔樓，100套住宅。
沙湖旁，就注定是豪宅基因。比如，福星惠譽水岸星城、復地東湖國際、萬達御湖壹號、融創(chuàng)武漢壹號院等沙湖豪宅。2019年沙湖玖璽首次開盤，價格4.16萬元，成為武昌豪宅第一貴。
上坤集團助理總裁梁晶表示，該項目是東方藝術人文大宅，兼具國際化的項目屬性。同時，項目建筑與地域文化，創(chuàng)造出“新沙湖十六景”。
“不是賣給高凈值人群的，而是賣給想住的人。這些人對沙湖、徐東，有很深的地緣情結，從小在這里長大。”佟文艷說，“武漢人懂好的東西，也看得到好的產品。”
梁晶認為，上善若水。這個項目是上坤送給武漢的“見面禮”，讓武漢人知道上坤，接納上坤。
他說，這個項目是他在集團所有項目中投入最多的項目。項目內有會所、藝術品展示區(qū)，業(yè)主在社區(qū)里感受藝術，喚起家人對美的思考。
在武漢，上坤首個項目“博譯上坤·云峯項目”，是上坤在全國的首個S系作品。S系產品，是上坤的高端定制系列，滿足塔尖人群對于稀缺性產品的收藏，為特定的圈層定制化的產品及服務，高于城市均價10%左右，打造當代生活范本。
梁晶表示，這個項目是滿足人們對高品質生活的追求。10年前，星級酒店都是萬豪、麗茲卡爾頓等超五星級酒店，最近兩三年，安縵、悅榕莊等酒店，高品質的代表。人們生活品位發(fā)生變化，博譯上坤·云峯就是滿足私人定制的個性化需求。
佟文艷還透露，原集團品質中心總經理調入湖北區(qū)域公司任總經理，他有25年的品質把控經驗。這個項目的物業(yè)，落地了上坤物業(yè)的金鑰匙服務。上坤的上瓷藝術館與簽約藝術家的作品，都將在這個項目里有部分展示，“等到項目交付時，所有人都會說，這家房地產公司還是蠻用心的！”
［后記］
昨天，上坤武漢媒體見面會上，至少有4位媒體人，或住在徐東，或工作在徐東。他們對麥德龍背后的上坤項目，都有很高的期待。
“布局這個項目，不是機會，而是戰(zhàn)略，”佟文艷表示，中坤在中部開枝散葉的戰(zhàn)略。這個項目“壓根兒不準備賺錢”，只想把上坤該有的能力與品牌做出來，“三年內，上坤在武漢及大武漢周邊城市，業(yè)績200%以上的增長?！?
梁晶表示，上坤不會把一個上海有錢人喜歡的產品搬到武漢。上坤是一家有態(tài)度的企業(yè)。在武漢，找到匹配項目的人群，為他們提供他們需要的服務。
未來十年，武漢將成為多次改善的市場。人們會為好產品買單，而不在乎它的價格，更在意它的價值。2020年，武漢首個值得期待的項目，就是博譯上坤·云峯。項目示范區(qū)即將開放。
當這位努力的“地產上等生”，遇到上升期的大武漢，就像知音相遇，用100套超級大平層，為武漢的塔尖階層，獻上海派精致生活。
總而言之，這個項目是上坤送給武漢的新年“見面禮”。
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